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品牌广告距离移动营销仅有一步之遥

编辑:上海蓝翔设计公司   时间:2015/01/07   字号:
摘要:品牌广告距离移动营销仅有一步之遥

在2014年中,营销爆点层出不穷有淘宝旅行改名“去啊”引起的营销风暴,也有借势世界杯刮起的运动之风,有《爸爸去哪儿》的亲子热潮,也有网易陌陌形容陌路。

  这些营销爆点来也匆匆去也匆匆,若你都没抓住那就让他们“往事随风都随风…都随风”,2015年跨过一步之遥的最后一里路,紧抓移动营销。为什么是移动营销?

  这个问题快狠准的戳到了G点,爽!可为什么呢?

  NO、1:因为它火啊!

  2014年移动O2O,LBS营销打得火热,不管是“叫只鸭子”的烤鸭外送还是“叫只鸡”的火爆成都,移动O2O营销,着实打通了线上线下两条经脉,让原本吃粗食的鸡和鸭上升为极具逼格的高档美食。

  根据工信部最新发布数据,我国移动互联网用户总数达到8.71亿户,其中使用手机上网的用户达到8.33亿户,受4G业务促销力度不断加大、流量资费单价持续降低,移动互联网流量继续保持高速增长。1月至9月,移动互联网接入流量达13.99亿G,同比增长57.2%,连续4个月超过55%。月户均移动互联网接入流量达到186.5M,同比增长48.8%。

  移动O2O,LBS营销只是移动营销的一条线,在当下移动终端成为80、90后的主战场,无论是购物消费,还是学习工作,一刻也离不开移动终端,抓住了移动端也就抓住了社会主力人群,没办法移动营销火就是硬道理。

  NO、2:精准,就是任性!

  移动营销为什么好,首先它细分人群,其次它精准目标,最后它高效传播。这其中精准营销又是移动营销较之其他营销方式的一大优势,专职从事移动营销的力美科技营销副总裁别星说到过:“移动营销的精准优势是其他营销方式不可比拟的,同时也是移动营销的魅力所在”。

  好,怎么个精准法?以移动DSP为例,精准体现在人群就是细分的标签,标签体系分的越具体,细分的人群就狭小,精准度就能得到提高。比如力美DSP杜蕾斯案例,根据支付宝男女在购买安全套比例上为7:3;不同年龄层的男性对购买次数也存在差异,20至50岁年龄端分别为6.5:2.5:1.5:0.5;一般显示用户在夜晚19:00—22:00购买的机会越大,以上三个分别代表三个方面:精准人群、精准频次、精准时间。

  当然精准不仅体现在这三个方面,还包括地域、收入、学历等很多其他层面可以挖掘,其中人群标签就是一个具有相当数量的体系,当然不同的平台会有不同的分类方式和方法,在此不细谈,想要了解的可以看小编曾经写过的《移动DSP怎么利用标签系统进行精准营销?》

  No、3:你要的ROI,移动DSP很确定!

  那么问题又来了,有了精准营销,移动营销是不是就能确保ROI呢?至少目前的答案:是!是!是!。

  移动DSP确保ROI有很多招数,其中主要的有:智能预算,以最小的预算做最大的投放;转化率/点击率优化,利用每天广告投放产生的数百万条样本数据,自动实时优化点击率和转化率;重定向用户,剔除无效用户,找回潜在人群;频次控制,不同行业属性不同次数投放。除了以上四个方面还有物料优化、时段优化等招数来确保ROI。

  读到这,移动营销好,好在那?想必品牌广告主已有所认识,接着直奔主题,怎么跨这一步之遥。

  怎么跨一步之遥?

  NO、1:抛弃旧观念—不做傲娇的旁观者

  跨一条河容易,翻一座山不难,要抛弃旧观念就会痛苦挣扎,于是大家都佩服第一个吃螃蟹人的勇气。

  移动营销被认可也是一个过程,好在这个过程变不长,众多品牌广告主开始抛弃移动营销效率差的旧观念,把预算越来越多的投向移动端,世界最大媒体购买方之一的宝洁公司计划到今年年末,将70%的预算用于程序化购买。如今移动营销几乎成了汽车、快消、IT、金融类的主战场,不仅仅是因为他们预算多,更多是他们对营销领域的把握和领悟快人一步。

  抓不住的营销爆点,就占领营销领域的新阵地,有了疆土爆点来了自然也可快速反应,况且移动营销的技术与终端优势使快速传播成为可能,很快较为适合移动营销的娱乐、餐饮、旅游等等行业会快速进入,不再是旁观者。

  NO、2:多看好案例—在格调里找逼格

  不知道怎么入手?不难,学学他人的案例,再找自己的创意。好案例获得也不难,一般有两个渠道可以获得。第一个是从移动营销平台获得,一般移动营销解决方案商都会对外发布案例来证明自己的运营实力,而且这部分案例都是精挑细选的案例,具有一定的格调和代表性。

  第二个渠道是从各大营销类奖项里头找一些得奖的案例,比如2014MMA无线营销大奖,金投赏2014,艾瑞咨询主办的金瑞奖,《广告主》主办的2014金坐标奖,梅花网主办的2014梅花营销创新奖等移动营销类奖项的得奖案例,这些获奖案例不仅具有格调,而且还具有一定的逼格,否则评委也不会选,推荐“福特福克斯瘾发无限驾享”( 2014年MMA技术应用-广告投放技术创新金奖);“宝马 BMW从容2014金融方案”( 2014年第二届梅花网年度最佳网络广告技术创新奖大奖);“陕西电信世界杯炒店O2O投放活动”(2014年金坐标最佳效果广告案例奖)等。

  NO、3:找最好平台—带你营销带你飞

  到了这一步,终于等到你,找个好的移动平台就“嫁(投)”了吧,有个好的移动平台,可以让他轻轻松松的带你营销带你飞,做好移动营销的方方面面。怎么找好的平台,好!告诉你!

  经过2014年的爆发到沉淀,移动营销平台也已经越来越成熟无论是技术手段还是策略创意都已经有一定的积累,资深优秀的平台能做到定制化服务,后起之秀也能做到标准化投放。

  找好的平台就不比挖掘技术,只要记住这么几条:第一个资质,移动营销平台一般推出时间都不长,能存活至今且持续开展业务的屈指可数,以力美科技、品友互动、易传媒、多盟为代表;第二个投放案例,说一百遍投十个广告,投放的广告案例越多,发现的问题积累的经验也会越多,对平台的优化也更具优势;第三个策略创意,好的平台不只是个投放平台,在策略创意上往往会有自己的独到之处,尤其是在热点爆点事件的反应上体现出的作为。除此之外,团队效率、投放经验、技术实力都可以考核。

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