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万达要砍掉一半传统媒体广告费用转向新媒体营销

编辑:上海蓝翔设计公司   时间:2015/01/07   字号:
摘要:万达要砍掉一半传统媒体广告费用转向新媒体营销

大连万达集团股份有限公司董事长王健林在最近举行的一次内部研讨会上,提到即使房地产也要互联网思维。“明年开始,我们可否试试,把传统媒体的推广费用砍掉一半用于互联网营销,没准效果会更好。”这句不经意的一句话,再次凸显了传统媒体在运营上面临的困境。

  王健林认为,商业地产一年营销费用是几十亿,大多投到报纸、电视、现场活动等传统营销方式上了,到达率不够,效果也不好。现在农民工都有手机了,新媒体营销应该成为万达的方法。

  从这个解释上来看,砍掉传统媒体一半的推广费用,转向其他新兴媒介,倒也没错。媒介形式的日益丰富,受众的分流,自然广告主也拥有了更多的投放选择。并且在传统媒体营销领域,早有共识。传统营销,由于并不精准,到达率、传播效果等难以有效预计,因此广告主只能进行“大而全”的覆盖。“广告主知道广告投入的一半都被浪费了,但却不知道究竟是哪一半”。

  互联网公司对传统广告业的侵蚀与瓦解正在加速。

  今年年初,海尔发邮件通知媒体,今后不再向杂志投放硬广,并且宣布其硬广业务不再发生,整个集团的广告战略向新媒体倾斜。

  当传统企业的广告主发现,消耗消费者时长最多的移动设备已经在消费决策中发挥越来越重要的作用,而纸媒、电视已经逐渐被边缘,效果不可监测、转化率无从知晓,传统媒体广告刊例的“影响规模”看起来也如雾里探花。

  同时,互联网广告也进一步拉低了广告投放价格水平,各类平台化广告、移动端广告更加精准和可控,再加上社交网络营销的知名案例被广为传播,传统企业也看到了广告投放的多种可能,调整战略就是必然结果了。

  另外更重要的一点是,万达已经不再是一家纯粹的传统行业公司。其构架的万达商业帝国很大部分,开始出现了更多的互联网公司特性。

  两年前,王健林还跟马云站在台上对赌电商是否能够取代传统店铺,赌金1个亿。而现在,王健林则亲手布局电商,联手百度、腾讯,成立万达电子商务合资公司。首期投资50亿,其中万达持股70%,百度、腾讯各持有15%的股权,未来5年将追加投资至200亿元。

  电商是互联网属性,那么自然万达的广告投放策略要向互联网营销倾斜,毕竟万达这次是属于跨界,要想有所为,必须要适应互联网公司的玩法。众所周知,万达自主的电商此前也筹备推行了两年,但成效并不大。就连现在,包括王健林本人,也不敢打包票,万达电商究竟要做什么。他表示,最快需要一两年的时间,万达电商是一个什么样的公司、会产生什么样的价值才能逐渐清晰。

  在此之前,营销推广策略需要学习其他电商的玩法。不论是淘宝双11,还是京东818购物节,其推广宣传中,互联网广告占有非常大的比重。视频网站的贴片广告、移动APP端的送红包、新浪微博的推广等等连番轰炸,强制性、互动性,应有尽有。

  在谈及新媒体营销效果时,王健林可能并无太多的实质性体验。但他有个儿子王思聪,这个微博简介“为人低调的网红小王”混迹于互联网的多个角落。无论是微博上与汪小菲的骂战、成立电子竞技游戏俱乐部,还是上传了一段其站在武汉万达广场浇桶冰水的视频后捐了100万,均显示出一个共性,那就是年轻人的生活离不开互联网,互联网时代也改变了人们接受信息,发布信息等的行为方式。

  很多人此前都认为,王思聪会是万达电商的主导核心。就连之所以联合百度、腾讯,成立万达电子商务合资公司也被戏言为王思聪对京东的报复。

  两个月前,王思聪在微博上吐槽其花了200元在京东上买了个电脑桌,结果送货速度太慢,迟迟未送到。

  微博一经发出,万人响应。由于王思聪有着网民认为的“最有钱的富二代”身份,其一举一动都能形成巨大的宣传效应。

  当然王思聪也深谙新媒体营销之道。几天前,输入wanda域名直接跳转到王思聪的微博页面,虽然万达并未公开对外宣称其已经拥有wanda个国际通用顶级域名,但几乎所有人都明白了这已成事实。

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